走基层转作风改文风阿仕顿做中国快时尚领跑者-【新闻】

图为阿仕顿在第十四届江苏国际服装节上的展位

9月14日开幕的第十四届江苏国际服装节展位上依然出现了阿仕顿品牌的身影。此次已经是阿仕顿男装第三次亮相该服装节。与往年不同的是，今次参展的阿仕顿身上多了一个亮眼的光环——今年3月被国家工信部授予的中国首家“快时尚品牌重点建设示范基地”。

在阿仕顿展位上，记者观察到，面积达450平方米的展区采用了创新性的主题分区，以服饰展示、顾客互动为目的的空间设计，分为企业展示区、终端形象展示区、媒体采访区、休闲接待区、客户洽谈区等，泾渭分明。通过阿仕顿展区的布展，充分显示出该品牌更加趋向城市休闲的定位，同时又提升了参展观众的休闲体验感。阿仕顿此次在展厅以轻快明朗为设计主调，白色灰色交相辉映，立体几何错落有致，给人以简洁轻盈的流动感，突显出极具时尚休闲的简约风格。

龚政，这位阿仕顿男装连锁的当家人，于2003年初创阿仕顿，2010年被评为“影响中国——第11届中国时代十大创新企业家”，是中国服装SPA商业模式的先行者。在此前江苏服装节展前座谈，以及服装节展会现场，记者都见到了他。

据龚政介绍，阿仕顿自创立后，经过多年精心经营，以“聚焦区域、聚焦产品、聚焦客户、重点突破”的发展战略，践行从品牌运作、商品企划到生产、零售均由公司统一控制的一体化运作模式，迅速实现了连锁规模、品牌效益、直营管理门店快速稳健的标准化复制，短短几年迅猛发展，成为江苏服装产业自主品牌发力转型升级态势的一个生动缩影。

2005年，阿仕顿在全国同行业内率先推出“城市休闲”新概念，全力打造中国城市休闲男装第一品牌，获得了广泛推崇与厚爱。在品牌打造过程中，阿仕顿着重加强产品质量和服务水平，通过优质产品和满意服务，外加“极高的性价比”，成功叩开了消费者的心门，并且不断提升了品牌的知名度和美誉度。

阿仕顿为什么在近十年的时间内发展得风生水起，如果要追问秘诀是什么，龚政给出的答案依然是SPA模式，即自有品牌服装专业零售商。SPA模式一方面在统一的商品企划下采取集团订单生产从而获得成本领先的优势，另一方面取消了代理制，通过信息化管理和直营管理的方式由总部直接配送到终端销售，没有任何中间环节，确保了商品价格的绝对优势。通过从品牌运作、商品企划到生产、零售均由公司统一控制的一体化运作模式，减少各种中间环节，阿仕顿真正实现了“时尚、超值、多款”的营销理念。

在与客户的接触过程中，阿仕顿总是会遇到类似“加盟阿仕顿有何优势”等一类的问题。在展会现场，记者也听到几位走进阿仕顿展区的在议论这个问题。事实上，阿仕顿采取的是加盟与自营相结合的方式。“我们目前的加盟模式是全托管模式，即加盟商只需要投资，店面全权托管给公司经营。我们给予加盟商风险最小化、盈利最大化的保证。”阿仕顿董事长龚政向记者介绍道：“这样的投资方式一方面使加盟商省心了，不需要为经营而烦恼，另一方面也便于我们总部统一垂直化来管理，突破了传统的加盟模式。”

龚政进一步介绍道，阿仕顿采取了完全垂直化的管理运营方式，为加盟商从店铺选址、装修建店、招聘培训、新店开业、店铺运营、营销企划、店铺督导、客户管理到财务控制等进行全方位的管理与指导。阿仕顿不仅保证加盟商零风险、零库存，而且加盟商可以及时的掌握店铺的日常运营情况，他们每天都会收到总部发出的财务日报表，每月还会收到详细的对账单。

这种垂直化的管理极大地提升了直营管理标准复制化的能力，从而保证了所有店铺尽可能快速地融入到当地市场并稳健地发展起来。

那么，如何归纳阿仕顿目前取得的成功呢？面对记者的提问，龚政认为，“人才是阿仕顿快速发展的最关键因素。”本着“德才并重，吸纳人才、善用人才、培养人才、留住人才”的用人理念，阿仕顿建立了人才招聘、人才培养、员工激励、职业规划等体系，成立了阿仕顿商学院，其功效如同企业自己的“黄埔军校”。学院与国内众多优秀的培训机构合作，从严格筛选，到培训实施直至到标准化，所有储备店长、店长、中层管理人员，都要达到公司的标准方可上岗，公司每一位员工都能在商学院得到历练成长，让年轻人看到自己发展的方向，同时不断满足公司发展的需要。

龚政曾经在面对某媒体采访时说过，“一辈子专注把一件事做到极致就有意义”。其实，这句话对每个品牌经营者而言都适用。且先不论品牌能做到什么程度，只要在能力范围内用心去做，那对品牌发展绝对是有用的。这种说法可以得到佐证：今年上半年，在全行业面临严峻挑战的情况下，阿仕顿业绩却稳步增长，单店销售与去年相比有所增长，其中老店单店业绩同比增长30%左右。

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