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瞧一瞧:搜房网世联行战略合作发布会现场答记者问

发布时间:2022-04-20 16:03:27 阅读: 来源:餐边柜厂家
搜房网世联行战略合作发布会现场答记者问

经济观察报请问世联为什么会选择与搜房合作,是基于什么样的考虑呢?

陈劲松房地产是一个非常巨型的市场,当时莫天全先生作为世联的董事曾问过一个问题,令我们世联董事会印象非常深刻什么条件能提高市场占有率1倍,甚至达到到10%、20%,需要什么样的条件?我觉得莫总这个问题非常有战略意义。大家知道中国的房地产是碎片化的市场。这个市场中,世联去年卖了3000多亿,也就占3%、4%,非常小。碎片化的市场面对剧烈的变化,怎么把握未来呢?接下来,世联面临的是商业模式的转换。对于这次合作,我的理解是更加开放、更加有接口、更加具有服务粘性。中国房地产在过去20多年的黄金期中一路单边上扬,之前所谓电商都是伪电商,未来这种情况要发生变化了。世联要找一棵大树,搭上高铁列车,这就是世联对于本次合作的考虑。

信息报除了世联之外,搜房同时还入股了合富辉煌,请问莫总您为什么会选择同一行业中两家房地产服务商进行合作呢?陈总又是如何看待搜房入股世联行的时机问题?这会对搜房的商业模式本身带来一些什么样的变化?

莫天全搜房是一个互联网的平台,我们几乎和所有的开发商、代理公司和所有的经纪公司一直在合作,从整个产业链中的购房者直到开发商最顶端,包括和今天在座4个城市的媒体都是一种开放合作的模式。本次搜房入股世联行是希望整合两家大公司的优势、产品、服务,最终实现共赢。如果用6个字来概括本次搜房世联的合作,我觉得就是开放、共享、共赢。

开放是指用开放的心态去拥抱发展中的社会,去顺应潮流的趋势,而不是局限在角落。共享是指双方都把好东西拿出来共享,在这个过程当中会感觉到有压力,但我们都是在压力中成长,包括刚刚参观了世联的机房,我就感觉到有压力,从一个机房就可以看出世联的技术功底。共赢,房地产市场太大了,从房地产延伸到金融、家居等等的市场无比巨大,而我们目前两家公司都太小了!搜房和世联有一个共同的想法,就是在未来能够共同推动这个行业的发展,让优秀的公司变得更加优秀,从而在未来广阔的天地中有一席之地。

陈劲松商业模式从来都不是想出来的,商业模式是打出来、谈出来的。想出来的商业模式最终都没有被市场所验证。现在很多新兴的网络公司都想颠覆这个行业,直接想砸钱把你颠覆,包括目睹了近期一些二手中介联合讲价的过程。我想到一个问题,移动互联网是大趋势,与其互相僵持或者义气用事,那不如用开放的心态进行合作。作为一个成熟的商人,世联是需要主动的,为了使世联的祥云战略能够实施,我们必须主动开放自己。房地产是一个太大的市场了,搜房和世联本次的合作,不是想打倒谁、对抗谁,就是想整合双方的优势,把自己的事做好,实现共赢。

我记得当初我们谈怎么合作的时候,有一个基本的原则,我和莫总都是赞同的,这个基本原则是优秀的和优秀的人开放性的合作,而不是捆绑式。一个优秀的被不优秀的捆绑住,有什么意思?把优秀的变成不优秀,没有意义。

提问上半年世联开了两次新闻发布会,提到了世联更名和祥云计划,里面专门提到了家圆云贷的金融创新产品,这次我看到搜房和世联的农业园林海报
框架协议里面也特意提到了互联网金融这方面会成立合资公司。我想问一下两位老总,这次合作和世联之前的家圆云贷、祥云计划中具体的金融业务会有交集吗?

陈劲松这是祥云计划和家圆云贷的延续,有交集。家圆云贷是非常受到市场欢迎能源行业海报
的产品。但是大家一定不要忘了,世联是轻资产的、服务行业,如果想长远解决资金问题就需要互联网金融,需要3”效应待考搜房网推三大交易平台被指与传统中介“抢蛋糕”

本文来自家居装修知识网搜房网世联行战略合作发布会现场答记者问