四大G3阅读器企业竞争力点评

汉王：一家独大不可能

汉王在电纸书领域耕耘多年，终于看到了市场起色。因此，老资格的汉王也有着极大的野心———要做电纸书行业的整合者。

汉王已经为这一角色做了一些积累：首先，其在电纸书终端产品上拥有的专利和核心技术多于任何其他国内企业，尤其是自主知识产权的手写识别技术具有明显优势;其次，截至目前，汉王已经推出了四大系列、十几种型号的产品，销量和知名度都是国内最高的;再次，它已经与相关内容供应商签订了较多的合作意向，从非联网电纸书产品看，汉王的产品是内嵌内容最多的。

为了实现行业老大的目标，在国内电子阅读器市场获得领跑地位之后，汉王科技已经表示要从产品制造商向内容建筑商的角色转变，接下来要建设以内容为交易的电纸书流通平台。这一目标不仅面临着巨大的产业困难，还在一定程度上挑战了电信运营商在移动阅读产业中的地位。这也是汉王比较有风险的地方。

电纸书在任何国家的发展都才刚刚起步，而且还有非常长的路要走，在产业最开始起步的时候就想一家独大，这对任何企业来说都是危险的。

方正：地位尴尬成功困难最大

方正集团早些年就曾在电子阅读器领域投入过，后来放弃了。在看到Kindle引爆的巨大商机后，2009年3月，方正集团成立旗下子公司北京方正飞阅传媒技术有限公司，重新回到电子书市场，并在2009年年底与中国移动旗下卓望信息技术(北京)有限公司共同推出了全球首款可提供图书、新闻、股票等综合资讯服务的电子阅读器WeFound文房，同时这也是中国首款可实现在线浏览、内容下载和信息推送功能的3G电子阅读器。

方正做电子阅读器的优势是具有20多年在中文排版技术及嵌入设备开发技术、出版物的数字版权保护技术方面的经验积累。从战略看，方正飞阅目前的重点是从行业用户入手，借助中国移动的大客户资源开发定制化的行业应用产品，与卓望一起拓展“终端+服务”的模式。但业务要做大，也必须拓展个人用户市场。目前方正的文房电纸书价格较高，开拓大众市场势必需要其他价格低廉的产品。

应该说，与同行相比，方正对电信领域的理解和根基不如华为和大唐深厚，开拓大众市场的产品储备又不如汉王那么多，方正在电子阅读器领域要做到较大的规模会有很大的挑战。

华为：并不指望终端获利

虽然华为在1月21日才正式发布其G3阅读器及移动阅读的集成解决方案，但它在移动阅读领域的地位还是很稳定的。迄今为止，华为是中国移动公司移动阅读后台平台的解决方案提供商，也是国内唯一一家提供移动阅读集成解决方案的企业。

华为移动阅读集成解决方案包括移动出版平台、移动出版管理平台、内容分发、用户营销、手机客户端软件等，手持阅读器终端只是其中的一部分。而且对于这一终端产品，华为采取的措施和其其他通信终端设备一样，是作为端到端解决方案的一部分，也就是说，从某种意义上讲，华为并不指望从电子书硬件获利。或者说，它以端到端的打包方案的形式卖给运营商，容易形成销售优势。

华为的这种赢利模式是其他企业所无法媲及的。华为的首要服务对象是电信运营商，华为的移动阅读方案的首要目标也是帮助电信运营商打造移动阅读社区。

华为对电子书的这种定位在一定情况下会影响到其他品牌终端的售价，很可能成为整个产业的“搅局者”。但是，迄今为止，华为的研发实力不是电子书产业内的其他企业能企及的，它在移动阅读产业链中的地位暂时无法被替代。

大唐移动：最应发挥TD技术优势

大唐移动其实从2009年第三季度才开始着手内嵌TD-SCDMA通信模块的电子阅读器的开发，也是因为TD方面的优势，大唐才切入电子书领域。大唐移动的产品在研发设计上严格遵守中国移动电子阅读器的规范。今年1月，大唐移动发布并上市其第一款G3阅读器。

大唐移动电子书的发展策略为“两个开拓”和“两项改善”。“两个开拓”指在电子阅读器领域实现新技术的开拓以及新市场的开拓;“两项改善”是指改善TD无线模块的接入能力以及改善产品质量。从上述策略中也可以看出大唐移动在电子书行业的定位。

下一步，大唐还是会围绕移动运营商来推广电子书，尤其是中国移动。不过，鉴于目前TD-SCDMA模块价格较高、集成度较低的现状，在下一阶段，大唐移动应该发挥自己在TD方面的优势，联合TD模块生产厂家，提升TD无线模块的接入能力，从而改善产品质量，降低产品成本。谁能推出移动上网体验好的G3阅读器，谁的竞争优势就明显。当然，大唐在电子阅读器上也应该注重内嵌WAPI芯片。

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