网络珠宝店戴欧妮增200体验店三年内上市
当钻石小鸟、珂兰钻石等网络钻石商店不断加重线下的旗舰店时,同行戴欧妮却在减轻线下商店比重,甚至将体验店搬进了写字楼。
执掌这家钻石王国的杨云说,“戴欧妮是一家‘鼠标+服务’的电子商务公司,我们绝不能像财大气粗的珠宝商一样四处砸钱开店”。轻点,才能活下去。轻点,才能活得更好。
图:戴欧妮执行总裁杨云(速途网配图)
杨云所说的“轻点”,就是戴欧妮采取的“网购+体验店”的轻企业运作模式。他们通过互联网与线下体验中心招揽客户,完成网络下单,最后由深圳总部加工生产,并以快递的方式将钻石发送到体验中心,当面与客户进行交易。
早在意大利珠宝品牌戴欧妮2004年开始进入中国市场时,他们也曾在北京、上海、深圳、广州等地开设多家实体店。后来考虑成本因素,戴欧妮2006年开始转向“网购+体验店”加盟模式,成为国内首个珠宝网上加盟品牌。
杨云告诉记者,由于钻石的特殊性,当时决定将钻石搬上网卖,主要基于三点考虑。在所有珠宝首饰中,黄金饰品价格基本按照重量计算,网上销售没有优势;而翡翠等珠宝天然货品稀缺,且没有统一的鉴定标准,不易在网上销售。但钻石货源充足,国内外鉴定标准一致,只要具有权威部门的鉴定证书,并在网上公示钻石具体的4C成色(即重量、切工、颜色、净度“4C标准”),便可开展“不用见面”的交易。
与钻石小鸟等网购平台在一线城市动辄100多万的旗舰店相比。戴欧妮的规模略显单薄。除戴欧妮深圳总部50多名工作人员外,其体验店也大多分布于商业中心的写字楼。因为相对于沿街商铺而言,后者租金几乎为前者的1/10。
杨云告诉记者,这些散布在全国的90多家体验中心,以连锁加盟的方式接入戴欧妮营销体系,并按照各店服务范围内订单数获得分成。他们本身并不库存成品钻石,也不直接向客户出售钻石,仅仅充当了戴欧妮售前与售后的职能。
杨云算了一笔账,如果按每个店面压货50颗钻石,每颗钻石均价6000元计算,全国90家将积压2700多万元资金。而戴欧妮一般不压货、保持低库存甚至零库存,这部分现金流可以保证戴欧妮的价格优势。
不过,杨云认为完全丢掉店面未必是好办法,毕竟网购钻石最大的障碍来自于不信任。客户直接将成千上万的资金转入一个陌生的网购平台还不现实。通过体验店,可以让客户削减这一疑虑。此外,钻石定制也需要客户与厂商面对面的交流。最终公司权衡利弊,采取了各地加盟的模式。
据杨云透露,网购钻石的价格至少能比传统渠道的零售价低40%。戴欧妮轻装上阵的策略使得该公司每天能够接到50-300个订单。戴欧妮有计划扩展这一模式,2010年在全国铺设超过200家体验店,并在三年内冲击创业板。
- 最火中南重工改拍电视剧拟增10亿收购大唐辉煌杀菌器安庆字符模块收发器酸奶机Frc
- 最火河南多家无人机企业落地武陟无人机产业基地酒店桌椅效果灯IP电话金属喷头广告机Frc
- 最火3月13日中塑仓单ABS行情简评冷饮机武夷山有机板台布家纺库存Frc
- 最火PS版CTP版冲版机内部出现结晶起垢的清固体表面足疗机机床灯具转印膜绞车Frc
- 最火享集团最多偏爱四川恒升包装全新升级亮相藁城青铜管件跳舞毯股票投资桥梁设备Frc
- 最火科达正式发布猎鹰系列图侦工具福泉实验仪器分选设备咬胶系列逗猫棒Frc
- 最火济钢120t转炉顶底复吹自动控制系统胶片胶卷安防监控制样男装毛衫水果盘Frc
- 最火宁夏电网失灵保护原理接线存在的问题及改进羽绒服耒阳钛铁车篮建筑塑料Frc
- 最火2002年第四季度中国平板烟纸出口之海关石油沥青鹤岗冲压轴承张力计堆高车Frc
- 最火2015数控工具磨床取代人工研磨刀具瑞丽消毒机健身中心米线机制氮机Frc