国内广告联盟业务模式及发展趋势分析

网络广告联盟(以下简称联盟)是一种网络广告营销模式，1996发端于亚马逊书店推出的一种会员制营销，根据这一营销方式，任何网站都可以申请成为亚马逊书店的联盟会员，在自己的网站上推荐亚马逊书店经营的图书，亚马逊依据网站实际售出书籍的种类和已享折扣的高低给予网站5-15%的佣金，正是因为这种营销方式的出现帮助亚马逊书店奠定了网络零售业第一品牌的地位。10多年过去了，这种营销方式不仅长盛不衰，而且随着互联网经济的快速发展，已经普及到了各个行业的各种规模的网络公司。该模式联盟术语称：CPS(Cost Per Sales)：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。

目前，国外的网络广告已基本成型，中国的网络广告才刚刚起步。国内联盟从2001年至今走过了11个年头，其业务模式也由单一向多元化发展，我们可以找到超过500多家正在拓展联盟业务的网络公司。虽然联盟营销模式未来具有很好的发展前景，但由于不少公司组织松散、管理混乱，良莠不齐的网盟发展格局对互联网广告市场造成了一定的负面影响。为了让更多触及网络广告的人士对联盟网络营销的发展及业务模式有所了解和认知，特针对联盟营销的业务模式、价值以及开展联盟营销的思路作一初步探讨。

目前，网络广告联盟市场目前主要分为三类：第一类是搜索推广联盟、第二类是综合门户、地方门户及专业门户等知名站点，第三类是网站广告联盟。第一类主要是利用竞价排名、关键字搜索等广告形式，把大量中小型企业的广告资源分给加盟的中小网站，这些中小网站只要投放了搜索引擎的广告代码，多少都能获得些收益。由于这种形式的联盟发展较早技术相对成熟，从而占据了广告市场的大部分份额;对广告主而言通过关键词设定有针对性的达到企业需要的目的，适合范围广泛。第二类主要是在互联网上的大众媒体传播层面依托且具有很强的影响力和实力，所以可通过网站本身广告位置通过包月或包天的形式展示广告，主要适合为中大型企业形象与品牌推广、推广成本相对高端。

国内是以中小企业居多，而中小企业负担不起大额的广告投入，对广告网络意识的逐渐增强，最希望的就是广告能有效果，从而带动最为直接的产品销售，伴随着互联网草根模式的日益活跃，越来越多的广告主开始把目光投向各具特色的个人网站。学习国外经验与实际情况催生了第三类广告模式网络广告联盟。网络广告联盟平台的出现就成为广告主、网站主产业链条中的纽带,，联盟营销平台的角色就是想尽办法细分网站，帮助广告主了解网站的价值，让广告成为以实际的、量化了的指标(用户实际点击cpc、实际注册或下载cpa、实际消费cps、按展示计费cpv等)来衡量网络营销的效果，在平衡广告主和网站的价值链的基础上，联盟的经营者可以从中赚取少量广告佣金。这种产业模式的出现，不仅优化了中小网站资源，降低了广告主广告投放渠道的成本。一定程度也将广告主、网站主结成了资源合纵连横的利益同共体。

对于各种广告模式的利弊分析，对于网络广告联盟现有的模式：按点击收费cpc(现在基本实现对点击的有效定义为24小时内同一ip和服务器名称组合计算多次点击为一次有效点击)、实际注册或下载cpa(定义按广告主的要求所设定)、实际消费cps(定义按消费用户通过广告投放站点的消费给予提成比例)、展示计费cpv(定义按展示次数予以结算同时控制到24小时内同一ip和服务器名称组合计算多次展示为一次有效展示)

网络广告联盟的运营者，有可能成为最大的资源合纵连横者。目前投身其间者甚多，相关合作、投资、并购非常活跃，不少相关企业陡然升值。由于网站联盟具有极高的媒体扩展性和媒体类型的选择性，在个人网站发展这块 ，广告联盟也起到了小网站的护航作用!但目前众多的网络广告联盟也存在监管力度不够，网络上也出现专业团队及相关软件等通过网络广告联盟平台获取不正当利益特别是通过某些联盟的管理漏洞，对按点击计费与按实际注册或下载模式最为青睐，严重影响网络广告联盟的整体环境，同时照成很多方面受到损害，作为广告主来说，对网络广告联盟的信任度会大大降低，直接影响广告主对网络广告联盟资金注入，对联盟的经营着而言第一是行业形象的受挫与收益的减少，而对更多中小站长而言，间接也受到广告收入来源的，同时还会滋生一些不思进取的站长，在此忠心希望大家共同创造一个良好的网络广告环境。

同样对于按实际消费比例提成cps模式，会是未来发展的主流，上述亚马逊的成功，或许对我们现在发展该模式起到了举足轻重的参考条件，然而现在国内cps模式上并没有得到很好的发展，并非cps模式在国内不能发展壮大，现阶段存在的问题是通过该模式大多数站长感觉这种盈利模式无法确定，作为中小站长大多是通过广告收入来运营站点，一旦无法确定的事情轻易不敢去尝试，而一个站点广告位置资源是有限的，所以必须去做那些有稳定收益的广告模式广告。

从广告主和网站主两者利益上分析，纯cps模式对广告主而言，几乎是不存在广告经费投入风险，而是把风险嫁接到了网站主这边，导致网站主不愿意投放广告，而为求发展的广告主只能选择cpc等模式，相对提高了一定的风险。对于网站主而言，听到是cps模式的广告便拒之门外，其实大可不必，目前有很多产品是适合做的，选择好合适的广告效益还会比另外模式更有收获。

如何突破这个瓶颈需要大家共同研究，网站主的广告位置资源是有限的，而且是需要合理安排到最大程度而不失网站整体形象，如何让一个广告位置能展示多个不同的广告，对网站的整体形象没有受损呢，对于广告主是否可以尝试更多的模式结合方式呢，如做到cps和cpv结合的模式，通过cpv模式对网站主的一定的利益补偿，从未稳定网站主的相对收益。大家都看好cps模式，同时也认同未来网络广告联盟的主流会是cps模式，只有彼此间的利益平衡了才会良性发展。

最近广博广告联盟开发出一套相对能结合广告主和网站主彼此利益的一种广告模式

通过一个广告位置能同时展示不同的广告，而又不失网站形象，反而会增添一些色彩，而计费模式是通过cps、cpa、cpc与cpv结合的模式，站长通过该广告投放后，如无产生cps、cpa、cpc效果，同样可以得到cpv收益，当然了现在该联盟也是作为市场试点，对cpv价格比例调的比较低。这样一来，很大程度上杜绝了上面所说的作弊行为，因为各种广告是通过系统化处理后，针对不同的网站投放合适的广告，通常会包含各种模式的广告展示，难以判别可以让有作弊行为的站长去实现作弊行为，如果要作弊只会作茧自缚。

对互联网网络广告联盟的发展，正在逐步两极分化，规模小、信誉差的小联盟面临着被淘汰出局的厄运。只有具备正规、专业化管理的经营体制的联盟才能让网络广告联盟更好的运作下去，同时也才能赢得更多的流量资源!由于市场的需求，报告预测，网络广告联盟的运营者，有可能成长为最大的资源操控者互联网公司。同时网络广告联盟广告主注意力正从大而全转向精而专，对垂直类媒体的关注度及投放度正在不断提高。以充分发掘网络广告流量资源，实现广告主、网站主和点啦“三赢”的价值目标。

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