西凤酒逆势增长仍难言复兴酒-【新闻】

西凤酒逆势增长仍难言复兴_酒

Foodjx导读：对于白酒企业来说，2012年是心有余悸的一年。不仅行业 黄金十年 悄然离去， 禁酒令 勾兑门 塑化剂 等轮番轰炸，令各白酒品牌2013年的走势也全线存疑。 不少业界人士均认为，2013年后，白酒行业整体增速仍会放缓。然而，也有一些在2012年实现逆势增长的企业，依然对2013年保持着高增长的乐观判断。作为曾经的老牌四大名酒之一的陕西西凤酒，就再次把复兴和上市的计划作为2013年的工作重点。 然而不可忽略的是，经过多年被市场边缘化的西凤酒，不仅净利润率居于行业低位，同时也缺少拥有较强竞争力的核心品牌，这些都是其实现复兴的巨大障碍。由于当前高端白酒集体沦陷，这也令西凤酒希望通过中高端产品来提升企业增长动力的计划变得前途未卜。 发力中高端 产品线的不断丰富和完善，也将有助于推动西凤酒做大规模，提升西凤酒的整体盈利水平。 在风云变幻的2012年，作为曾经执掌过五粮液和酒鬼酒两大酒企的白酒业 老爷子 ，西凤酒总经理徐可强对其执掌下的西凤酒在2012年取得的成绩很满意。他在近日结束的西凤酒经销商大会上透露，2012年西凤酒实现发货销售收入42.9亿多元，同比增长54%，其中利润总额3.18亿元，同比增长159%，净利润翻倍。 此前，《中国经营报》记者曾从西凤酒的一位股东处获悉，该企业2012年的经营目标为：原酒产量3.2万吨，成品酒销量4.2万吨，销售回款35亿元，实现利润2.88亿元。这样看来，市场上虽有对其业绩造假的质疑，但西凤酒仍然完成了2012年的预订经营任务。 虽然整体数字令人欣慰，但是不得不提的是，其净利润率仍居行业低位。就连徐可强自己也感叹，在四大名酒中，西凤酒的吨酒价值最低，中低端产品销售占比最高。 这不符合我们回归四大名酒的战略目标，也有悖于名酒的发展规律。 从多家白酒上市公司的财务报表对比来看，2012年前三季度白酒行业的平均净利率为38.3%，剔除掉贵州茅台和ST皇台后，白酒上市公司的平均净利率为32%。若以利润总额为基数进行计算，西凤酒净利润率仅为7.41%，这一数字远远低于沱牌舍得、伊力特、古井贡酒等主要白酒上市公司，仅略高于净利润率垫底的老白干酒。 在此条件下实现盈利能力增长，西凤酒方面将其寄望于产品结构的调整。徐可强表示，2013年西凤酒会继续梳理和整合产品，减少品牌，对低价位、不盈利、销量不能代表西凤酒形象的产品进行淘汰，同时单品的销量要增加。资料显示，2011年到2012年年底，西凤酒1300款产品中共有838款低利润甚至负利润产品被直接淘汰，取而代之的是136款高利润、高附加值的新品。比如在2012年3月的西凤酒高端产品中国酒界专家品鉴会上， 凤香经典 和 国典凤香 两款高端产品已经面世。凤香经典与国典凤香分别定位高端与超高端，一方面意在提升了西凤酒的品牌形象；同时，产品线的不断丰富和完善，也将有助于推动西凤酒做大规模，提升西凤酒的整体盈利水平。 据一位接近西凤酒的知情人士透露，为了梳理整合产品线，保证利润空间，西凤酒2013年将开发定价在160元～360元之间的大凤香系列产品，以弥补其产品结构中腰部产品的缺失，抢占中端市场。 此外，徐可强还对记者强调， 2012年是为打造百亿西凤酒，使西凤酒重回中国名酒第一阵营奠定基础的一年。当年西凤酒启动投资10亿元的扩建技改工程，成品灌

(来源：中国经营报) [1][2][3]下一页

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