37女生节营销套路造节营销如何做

3月5日，清华男生到北大门口拉横幅抢妹纸一事引起了很多网友的关注，直到3月6日上午百度糯米工作人员出现在北大门口展开女生节送电影票活动，很多人才意识到“清华男群约北大女”事件是百度糯米的一个创意营销。

2015年春节结束后的第一个周末，恰逢3.7女生节和3.8妇女节，在这场堪称O2O领域新春第一战的竞争中，百度糯米摇一摇送女生节红包一共被摇动超过10亿次，3000万人参与，平均每人摇30多下，约1973万个糯米女生节红包被领取。

继去年百度糯米开创3.7女生节后，抢在3.8妇女节之前制造了“3.7女生节”营销活动，其中，“3.7元起看电影”特惠活动覆盖全国252个城市、1600家影院，超过800家影院可享受3.7元特惠票价，并提供在线选座、“模特美男专宠”等服务，甚至制造了清华男生请北大女生观影以及影院男模遭扒光等热门新闻事件。

从第三方公布的数据来看，3.7女生节当天百 度糯米电影出票量同比去年翻了六倍。百度糯米创造的女生节也强力刺激和拉动全国整体票房增长，当日票房较去年的5400多万翻了3.5倍多，达到1.93亿，出票523万张。百度糯米在线选座出票量占全国总出票量超过15%，在全国最大的院线万达、中影、金逸和大地等多家院线出票量统计中，百度糯米在线选座出票量均排第一。

百度糯米如何能把握女性用户核心诉求，创造性的打造了“3.7女生节”，通过各种创意营销策划将其打造成一个网络狂欢节？

首先，尽管“3.8”是女性消费的一个节点，但在营销的时间节点上百度选择了“3.7”而不是“3.8”，这样既在女性消费需求爆发点上获得了关注，又避开了三八妇女节的营销和促销大军，抢占了营销的时间先机。所以百度在一开始就选择了是更有年轻风貌，更具感性的调性，而非更具传统意义的女性消费的调性。

2. 营销主角的微妙心理战

百度糯米的一张“拒绝三八节，永远做女生”的一张海报可谓是一石两鸟，一方面把本是女生的年轻女性牢牢抓住，另一方面把本已脱离女生行列的中年女性又再一次拉回到青春行列，让他们重温当年初恋的感觉，回味年轻就是好的无限快感。更要命的是这张海报的火药味极浓，直接躺枪的恰恰就是淘宝38生活节，于是淘宝反应迅速，立即发图回应。

同时抛弃了传统的温情家庭主妇的调性，利用新女性主义“任性宠爱”的主题迎合了她经济消费主体的微妙心理。

本届糯米女生节最大“特权”则是在3月7日当天推出“3.7元美男看电影”尊享服务——不仅票价低至3.7元，更史无前例的将优惠覆盖全国252个城市，超过1600家影院。同时，一批颜值爆表的美男模特还将在指定影院为女生们提供引导咨询、取票选座乃至陪看服务，让女生在3.7节更加享受到糯米的“尊宠”服务。

另外，选定女大学生为切入点也让营销活动从一开始就能够备受关注。不仅打造女生节青春时尚的形象，也通过极富话题性约会的方式让女大学生们处在“风口浪尖”上，由此让更多学生们参与进来，由此这个话题的辐射范围才变得很广，在微博搜索“清华约北大”的关键词看到超过16W的搜索结果。

3. 用户基础

与去年百度糯米在3.7女生节的数据相比，今年可谓是翻了几翻。百度糯米今年爆发式的增长，与其去年即倾力打造3.7女生节，为女生节贴上百度糯米的标签，在用户心中形成女生节就要上百度糯米消费的深刻印象不无关系。

通过过去一年百度糯米的造节营销和各种活动促销及品牌宣传，用户的消费理念也受到了百度糯米的洗礼，从团购到专享，从单纯为了省钱到追求在百度糯米平台上获得各种专享尊贵服务，用户形成了对百度糯米的特有的品牌忠诚。

4. 平台优势

同时，包括院线、餐饮等各路商家也认准了百度糯米的平台优势，在平台+商家+用户的三位一体发力之下，百度糯米才取得今天这般大幅度的增长。

百度糯米在过去一年先后打造出了3.7女生节、5.17吃货节等劲爆节日，同时还在电影O2O领域深耕细作，从线上在线订座服务到联合线下全国各大主要院线推出糯米专享座，及时岁末年初百度糯米相继与万达和星美影城展开深度合作，对美食、娱乐、美容等领域的商家资源挖掘和合作模式上也竭力创新，形成了平台的虹吸效应。

5. 百度系也给了糯米协同支持

糯米作为O2O的核心入口，早已完成了团购类APP到本地生活平台的转型，此次糯米女生节的成功侧面反映了百度收购层面上的野望。

与其他本地生活类服务平台相比，无论是美团还是大众点评还是猫眼电影，他们的缺陷在于：由于阿里巴巴和腾讯只是参与入股，业务层面得不到充分支持，入口结构单一。

而反观糯米，此次百度糯米女生节，通过百度系链接人和信息的天然优势，过亿装载量的手机百度和百度地图充分为糯米让路，甚至连百度搜索首页都为此设置了入口，这种空前的流量支持，也证明了百度在资本收购层面以外与糯米全面融合的成功。

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