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【消息】杭州机床正实施全新的海外扩张模式

发布时间:2020-11-17 10:33:11 阅读: 来源:餐边柜厂家

<P>&nbsp;&nbsp;<FONT size=2>&nbsp; 互相持股的战略联盟  成功转制后的杭机,眼下正面临着加速发展的关键阶段,身为总经理,孙益民肩上的担子非常重。在这次采访前,孙刚刚从德国回来,除了参加EMO展会,更重要的任务是考察几个德国的工厂,对于孙而言,眼下的头等大事应该就是怎样具体实施杭机的海外扩张战略。  孙在定位杭机时,一再强调杭机的未来发展方向是在现有基础上做精、做专,而并不盲目追求规模上的扩张。孙表示,目前,国内机床厂的专业性还比较差,新开发的产品很难形成批量,另外,国内机床企业的产品,尤其是高端产品在国际机床市场上没有品牌效应,而要快速弥补这些缺陷,海外并购是一条非常有效的途径。  杭机因此一直在探索海外并购事宜。而相对于前一段时期国内机床企业海外并购的运作速度,杭机的步伐似乎迈得不是很快。孙这样解释杭机的行为,“在选择的过程中,我们会非常谨慎,而一旦决定了,出手速度会非常快。”杭机的做法在某种意义上似乎可以表明国内机床企业在海外并购问题上已经越来越趋向理性。<BR></FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>  而在海外并购的操作手法上,杭机则进行了完全的创新。  对于相对控股的海外并购,孙一直认为风险颇高:国外的文化背景、法律环境都是国内机床企业所不熟悉的,这使得海外并购后的整合经营风险陡增,而国内机床企业跨国经营人才的匮乏使这种风险难以降低,正是因为高风险的困扰,杭机一直在海外并购上慎之又慎。  在这样一个背景下,孙提出了一种新的海外扩张手段——与国外企业进行战略联盟。所谓的战略联盟就是通过收购控股海外机床企业,杭机对所收购的企业具有监督权、决策权和收益权,但是日常的经营管理则由外方的专职经理人按照公司章程和董事会决议运作,同时,为了将双方的利益更紧密地捆绑在一起,外方也要出资参股杭机,参股权的额度不超过20%。  战略联盟会成为新趋势吗?  目前,杭机正在同3家有意向的合作伙伴关于战略联盟事宜进行商谈。对于立志打造百年企业,跻身国际机床企业第一方阵的杭机而言,战略联盟将为其实现国际化创造一个非常有利的平台。  孙益民强调,杭机选择战略合作伙伴的首要条件是,合作伙伴间的产品类别要非常吻合,这样才能保证建立战略联盟的企业可以进行客户关系共享和专有技术共享,或者说,只有这样的战略联盟才能促进杭机在现有产品的基础上进一步做精做专。孙介绍,战略联盟将使杭机的产品结构进一步得到改善,杭机关于产品结构调整的目标是中档以上产品占到60%,普通机床占到40%以下。  另外,战略联盟还可以根据各地区的市场需求、特性整合双方的产品,比如通过整合可以带来成本上的节约:相对国外,国内的劳动力成本很低,大约只有国外的1/20左右,但是在外购配套件的获得上,国内要比国外贵10%~15%,如果将海外的配套件采供优势和国内的劳动力成本优势相结合,在保证产品相同配置和质量的前提下,战略联盟后的产品价格比直接从国外进入要降低25%,这不仅使产品对中国市场,而且对世界市场都具有强大的竞争能力。</FONT></P>

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