如果你总想做有创造性的事可以看看广告狂人

发布时间：2020-07-21 10:55:08 阅读：次来源：餐边柜厂家

《广告狂人》有一个同名的电视剧，如果你总想做“有创造性”的事，可以看看这本书，广告总是与创造性的事情相联系，了解它会对你做“有创造性”的事有帮助。

先来了解这本书和作者，《广告狂人》是理查德?克什鲍姆自传，也是其商业回忆录。

作者理查德?克什鲍姆是克什鲍姆?邦德合伙公司的董事长，26岁与邦德合伙创立了这家公司，如今已是美国规模最大、最富创意的广告公司，曾经包装过许多美国的品牌，如轩尼诗、塔吉特（美国第四大零售商）、凯尼斯?柯尔（美国一家以制鞋起家的知名品牌）、宝马、美洲虎、现代、三菱等，在广告界做出了不少创举，如在水果上面做广告、在人行道上做内衣广告、聘请演员在酒吧喝马提尼。他曾经入选“美国40岁以下百强企业家”，合著《躲过雷达》一书，是美国多所大学十分实用的营销教材。

你想做“有创造性”事时，可以先了解一下作者如何从事广告行业，故事很多，干货自取。

------如何做一个很有创新的广告公司------

从底层做起

理查德?克什鲍姆最早是进入一家新成立的广告公司，从助手、接线员、倒咖啡做起，他回忆这段经历时，这么说“我要给年轻人和做准备创业的人介绍从底层做起的经验，要相信自己的能力，相信付出会有回报”，在那儿他学会了好的广告语并不是语法上规范，而是朗朗上口、念念不忘。#当你真心热爱足球，你愿意从在俱乐部洗衣服开始吗？许多大学问家都是从校对、编辑做起！#

善待助理

做过接线的理查德?克什鲍姆明白接电话人的心态，人们对待接线员和秘书都特别粗鲁，而且不愿意和她们长聊。而作者反其道而行之，通过与大客户的助理打电话，建立关系，从而主动做成第一笔广告业务。

公司文化

初创时，理查德?克什鲍姆的公司KBP，以“广告顽童”文化和糟糕的礼仪著称，一方面能做出好的广告，但同时礼仪却十分缺失，包括对待客户。当一次他们的客户变成了星巴克的创始人霍华德?舒尔茨，教训来了，经过长途飞行，由于之前KBP接线员的极差的礼仪，让星巴克认为“粗鲁的接线员，粗鲁的公司”。作者认为，对于广告行业，如果有一位举止得体的助理就像国家有位高水平的国务卿，是对外大使和脸面。这也很大程度上形成了理查德?克什鲍姆法则之一：客户永远是对的，所以要学会倾听。

公司与员工

作者认为公司如果有发展动力，能取得好成绩，不是国为公司的氛围愉悦，就是国为出于对老板的害怕。有时害怕可以直到一定的作用，让一群受虐狂为之工作，未必有好结果，而且会让有才华的人敬而远之。所以KBP选择和快乐的一人一起度过，可以吸引有有才华的人，也会有创新的想法。

如何看待客户

理查德?克什鲍姆认为世界上只有两种客户：一种客户只想成功，而另一种则不想输。不想输的客户希望工作能带来稳定的“利益”。理解了两类客户的不同，广告也就有所针对性，也可以理解并不是每个人都能接受有创意的策划。

客户的产品

理查德?克什鲍姆认为做广告一定要喜欢客户的产品，引用他的一位合伙人的话“总要点你客户的产品。他们想要知道你和他们一样喜爱他们的产品，如果你不想这样做，那么就别做生意了！”

在初期，理查德?克什鲍姆就是没有遵循这个道理，失去了来自克雷兄弟《今日美国》的业务，因为他没有订阅，甚至没有看过《今日美国》，这对于客户是一种没有诚意的表现。

广告与艺术

精心制作的广告可以像艺术品一样，能够激发灵感。虽然现在还没有广告博物馆，但广告已经开始从纯粹的商业行为向流行文化转变。它与我们所生活的环境息息相关。作者是这么看待广告与艺术的。

日常生活

广告行业一直被视为不太有正常的生活，作息不规律，长期疏远家人。理查德?克什鲍姆认为如果广告人能够擅长为客户服务，将这个运用到日常生活中，完全可以将家庭生活处理得很好，实际上作者就是这么来处理家庭生活，与妻子生活得很愉快，有了三个小孩，他甚至归纳出广告商的四类妻子。

序言中用三句话表述了这本书：应该怎么做广告，我是怎么做广告的，靠做广告谋生难道不是一件有趣的事吗？文行于此，用金克木先生的书来结尾，《书读完了》。