地炼企业发展 需走差异化品牌之路

实现创新驱动发展，对于国家来说，关乎核心竞争力；对于产业来说，关乎行业竞争力；对于企业来说，关乎企业利润率。如何实现石油石化行业的创新发展，地炼企业感触颇深。

日前在大连举办的第九届中外油商高峰论坛上，山东东明石化集团销售公司总经理李开伟表示，供给侧改革最核心的要素是创新，创新是每个行业都必须面临的问题。对地炼企业而言，供给侧改革就是要提升自我，这一过程创新思维必不可少。“未来油品、化工产品同质化会更加严重，如何从你有我有到人无我有，再到人有我优，如何提升附加值、提升价值链，这是企业需要思考的。”李开伟认为，企业不应只简单地做初级产品加工，也应更加关注产业链、供应链和供应链模式以及价值链模式，这才是企业的发展之道。

面对炼油市场激烈的竞争，企业应如何去做？李开伟表示，2016年地炼企业毛利率的提升不仅得益于政策红利，还与高品质油品的创新密不可分。油品的显性价格和隐性价格是不同的，未来产品的价值链在后者，所以要在技术创新方面多下功夫。通过技术创新、国际化合作打造未来市场和满足客户需求的高端产品是发展的核心。

居安思危对处于市场化竞争中的企业来说至关重要。随着我国经济发展进入新常态，靠生产众多产品盈利的时代已经过去，未来市场的竞争主要是成本上的竞争，要把产业链做好就必须走差异化品牌之路，通过产品经营模式和服务的创新提高产品附加值，打造中高端产品。

李开伟指出，可以借助信息化创建智能工厂，从而降低成本；利用互联网、大数据以及云服务，从上游、中游到下游，进行全面的数据化分析。服务模式的变化，从以生产为中心到以客户为中心，从线下为中心到线上为中心，实现整个商业模式的转变。对于地炼企业来说，目前最大的问题是生产成本和销售成本居高不下，企业能不能生产客户所需的产品对地炼企业来说是挑战，更是机遇。

李开伟强调，在市场化的今天，地炼企业需要更好地合作，既要做好国内市场，也要拓展国际市场。地炼企业与中石油、中石化等油企之间不应是竞争关系，而应是合作关系；价格战模式不是健康的市场体系，企业应通过创新商业模式维护好国内和国际两个市场，打造供应链。